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彼得法则：最好的防御，就是不让战斗发生。
老板的这次营销决策，是个大手笔。从根本上杜绝了对手的跟进机会，是对本地客户的一次彻底扫荡。
是我们营业部从省内前五，到全国前五的一次标志性战役！
早上处理好客户咨讯后，跑了几家银行支行，谈怎样深度合作事宜。交行也开始试营业了，这几天也需去拜访。
这几年在不断地与银行等渠道打交道，自已也成长的很快。现在也越来越喜欢当下的工作状态，因为能接触到更多的比自已优秀的人。
今天老板给部门组织了一次业务竟赛活动，很有趣。
收盘前，把昨天补的农产品仓位平了。
公司2007年上半年经营情况
『编者按：2007年以来，在全体员工的共同努力下，公司取得了良好的经营业绩，截止7月底，公司实现营业收入78.67亿元，利润总额62.74亿元，净利润49.62亿元。前一阶段，胡继之总裁就公司上半年的经营情况向公司董事会和股东会作了汇报，报告对公司2007年上半年经营情况进行了总结，对下半年的重点工作进行了部署，现刊发报告全文，供大家学习，以期使大家振奋精神、提高认识，为公司的更大发展而不懈努力。』
2007年上半年，在股东单位的大力支持和董事会的正确领导下，公司根据年初确定的“巩固基业，扩大优势，抢占行业制高点，谱写国信证券发展新篇章”的经营思路，很好地把握了机遇，取得了良好的经营业绩。
上半年的经营情况
2007年1至6月公司实现营业收入55.88亿元，利润总额33.87亿元，净利润29.07亿元。（截止7月31日，公司实现净利润已达49.62亿元，编者注）根据目前掌握的情况，公司实现的净利润行业排名估计在前五位。上半年的经营业绩具有以下几个特点：
1、各项业务齐头并进，均衡增长。经纪业务实现净利润20.13亿元，成为公司经营发展的坚实基础；投资银行业务实现净利润0.6亿元，尽管目前所占利润比重不大，但随着资本市场的大发展和公司投行队伍的日益壮大，展现出巨大的发展空间；自营投资业务实现净利润3.69亿元；另类投资业务实现净利润5.53亿元，自营投资和另类投资两个部门在严格控制风险的前提下均很好地把握了市场机会，实现了可观的收益；资产管理业务实现净利润1.29亿元，首次实现了盈利。国信证券历史上第一次出现了各项业务齐头并进、协调发展的可喜局面。
2、市场地位稳固，竞争力进一步增强。公司各项业务的市场排名继续居于行业前列：股票基金权证交易总额继续稳居行业第四位，市场占有率由去年的3.76%进一步提升到4.14%，上升了10%。投资银行业务共发行10家项目，项目家数排名行业第二，承销金额77.98亿元，行业排名第七（截止7月31日，投行业务共发行14家项目，项目家数排名第一，承销金额83.1亿元，编者注），截止2007年6月底共有保荐代表人55名，保荐代表人数量居行业第二位。自营投资业务投资业绩名列券商前茅，上半年按10亿元投资额度计算收益率为69.29
由于工作的关系,近期与深发展银行进行业务的合作。今天零售部老总带我去了底下的4家支行网点。与国有专业银行相比，有一些区别。专业银行主任一般抽硬壳中华，深发行的则抽软中华，收入水平还是有一定差距的，虽说抽的烟不一定是自个掏腰包的。深发行的网点执行力度要强过其它专业银行，网点虽少但利润要多。
深发行在股改后，对它经营的影响还是蛮大的。从他们嘴中，也认为民生行的理财产品做的不错。这些股份制小银行的发展还是值得看好的。
接下去还有兴业银行，也顺便去了解与拜访。即是工作，也是去了解自已投资的标的公司。
关于发布《基金管理公司投资管理人员管理指导意见》的通知 证监基金字[2006]226号 各基金管理公司： 为规范基金管理公司投资管理人员的行为，加强对投资管理人员的管理，保障基金份额持有人的合法权益，我会制定了《基金管理公司投资管理人员管理指导意见》，现予以发布，请遵照执行。 二○○六年十月二十七日 基金管理公司投资管理人员管理指导意见 第一章 总则 第一条 为了指导基金管理公司（以下简称公司）投资管理人员的执业行为，完善公司内部控制，保障基金份额持有人的合法权益，根据证券投资基金法律法规，制定本指导意见。 第二条 本指导意见所称投资管理人员，是指下列在公司负责基金投资、研究、交易的人员以及实际履行相应职责的人员: （一）公司投资决策委员会成员； （二）公司分管投资、研究、交易业务的高级管理人员； （三）公司投资、研究、交易部门的负责人； （四）基金经理、基金经理助理； （五）中国证监会规定的其他人员。 第三条 投资管理人员应当诚实守信、独立客观、专业审慎、勤勉尽责。 第四条 公司应当按照本指导意见，结合公司实际情况，建立投资管理人员相关管理制度，
献给有志成为证券经纪人的朋友 （ZT，节选） 一：究竟何为证券经纪人 证券经纪人，业内的叫法非常多。大鹏证券称之为FC，即Finance Consultant，理财顾问的意思。富友证券称之为销售小组。比较流行的一般是投资咨询顾问之类的名词。 但是，从严格意义上而言，现在市场上90％在工作的证券经纪人都不是真正意义上的证券经纪人。 真正意义上的证券经纪人，一定是独立经纪人。 我们来看看经纪两个字究竟是什么意思。经纪人本身具有销售职能，他需要将产品销售给客户，然后获取价差或者佣金。但是，他必须是站在客户的角度上进行销售的。从某种意义上说，经纪就是资源配置。 证券市场里的客户需要的是两种服务：硬件服务，即通道服务；软件服务，即咨询资讯服务。在中国证券市场，没有哪一个证券公司能全方位满足客户的需求。很可能出现的情况是，客户需要银河证券的硬通道服务，需要申万研究所的资讯服务。而做为经纪人，就应该把这些服务整合起来，打包给客户。这才是证券经纪人真正应该做的事情。 因此，真正意义上的证券经纪人，是站在客户需求的角度上进行资源配置的工作，绝对不是某个证券公司的销售代表。而
[管理漫谈] 一寸光阴一寸金：感性时间管理 管理时间，就是管理行为，管理我们的行为，其背后是对我们情绪、假设和核心信念的管理。投资我们的时间，就是投资我们的生命。让我们的生命每一天都更有价值。 古训曰：一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。 让我们用一则在互联网上广为流传的、和全球首富比尔·盖茨的时间管理有关的笑话来解释这句古训。有人帮盖茨算了一笔账，结论是：就算掉了一张1万美元的支票在地上，盖茨也不应该去捡。因为他可以利用这个弯腰的5秒钟赚更多的钱。 向这个论点提供支持的是纽约大学经济学教授伍尔夫的统计报告。报告指出：盖茨的个人净资产已经超过美国40％最贫穷人口的所有房产、退休金及投资的财富总值。从今年1月到6月，他的资产增加了160亿美元，相当于每秒有2500美元的进帐，也就是说，即使弯腰5秒去捡1万美元的支票，对盖茨而言也是一种时间上的损失。 不论是古训还是这则笑话，我们
自动自发 ---- 一个营销人的基本素质 自9月，我回到义乌，主要是逐个拜访银行网点，走访各个银证通演示中心。所见所闻颇多，把自已的一些想法记下，与银证一部的同事做个交流。 一、我部的现状 客户开户的数量与市值远落后于其它部，单个员工的银证通市值今年并无显著增长。我们地处义乌本地，相较其它部有着许多优势，每个同事需要好好反思，找出自身的不足。 随着其它券商发展银证通，市场的竞争会更激烈，我们要利用这段时间内外打好基础。公司客服部新招的员工，有300万市值的考核，而且他们完成的不错。作为市场开发的部门，更应奋起赶上。否则我们银证一部也没有存在的必要了。 外部，我们将面临其它券商分吃银证通这块蛋糕；内部，我部的发展速度落后于其它部，感受到压力。同时我们有的同事还没有完全认识到较为严峻的现实，对自已的要求太低。 二、把经纪当作一项事业来经营 什么样的态度决定你将取得什么样的结果，我们的成长也取决于我们用什么样的态度看待我们所做的事
营销路上我和你，谈咱们证券行业之服务营销 n 咱们证券行业，最近这两年谈得最多的字眼，就是『营销』。也正是这两个字，把我们证券从业人员搞得七荤八素。『我从来没学过营销，该从何处着手？』『我的口才一般般，该如何面对客户？』『公司要求我们走出去开发新客户，天啊！人海茫茫，我的客户在那里？』。正在看这篇文章的你，是否一样的迷惘？是的，证券业不再是铁饭碗，你是否曾经有转换跑道的念头？嗯！别着急，首先恭喜你还存活在这个行业，说明你曾经听过阿杜的歌曲--『坚持到底』。什么！没听过？哇咧…..二话不说，赶紧去买张碟听听，乱好听的！为什么说恭喜你呢？原因很简单，恭喜你成功地度过2001年下半年到2003年第三季的空头时期。更确切地说，你已经拥有比赛权，同时你也具备了挑战年薪五十万的机会。真的，就在未来的两三年，你会发现身边的同事，随着中国证券市场的蓬勃发展，摇身成为证券新贵，名利双收。我不是一个喜好说大话的人，尤其身为一个证券营销讲师，在咱们中国，有两万只眼睛
让中国企业家大吃一惊的华尔街做事三原则 近年得一良师，闲暇间颇有传授，虽然是仅仅比须臾稍长一点点的时间，却能大吐珠玑，使我受益非浅。但回想起来，虽然皆是珠玑，但也有长短良莠之分。 最有价值的，我以为就是这华尔街做事三原则。 且不说华尔街的老外们是不是真的知道这三原则，但仔细回想、分析、查询书上、网上、课堂上来的经济以及军事、政治案例，莫不慨叹这三原则的精辟、奇妙！ 不知道在中国至今基本来说尚未经风沥雨的企业家们在中国即将全部放开市场，马上就要和华尔街（当然还有其他地方）的凶恶资本家们有一番肉搏的时候，有没有好好准备一下。 现在大吃一惊还来得及，再过两年就晚了。 好，现在就让我们解读一下这所谓的三原则吧。 第一原则：不要花自己的钱办事。 有人说了：那我找那个傻瓜去要钱去？在这个经济第一的世界里，社会生活的主要表现方式就是资源的产生、转移和转化。人人都有资源，什么机构也都有资源，仅仅也就是数量、质量和表现方式的不同。有的人有钱，有的人有技术，有的人有绝活，有的企业长于生产，有的企业长于咨询，有