献给有志成为证券经纪人的朋友 　　（ZT，节选） 　　 　　一：究竟何为证券经纪人 　　 　　证券经纪人，业内的叫法非常多。大鹏证券称之为FC，即Finance Consultant，理财顾问的意思。富友证券称之为销售小组。比较流行的一般是投资咨询顾问之类的名词。 　　但是，从严格意义上而言，现在市场上90％在工作的证券经纪人都不是真正意义上的证券经纪人。 　　真正意义上的证券经纪人，一定是独立经纪人。 　　我们来看看经纪两个字究竟是什么意思。经纪人本身具有销售职能，他需要将产品销售给客户，然后获取价差或者佣金。但是，他必须是站在客户的角度上进行销售的。从某种意义上说，经纪就是资源配置。 　　证券市场里的客户需要的是两种服务：硬件服务，即通道服务；软件服务，即咨询资讯服务。在中国证券市场，没有哪一个证券公司能全方位满足客户的需求。很可能出现的情况是，客户需要银河证券的硬通道服务，需要申万研究所的资讯服务。而做为经纪人，就应该把这些服务整合起来，打包给客户。这才是证券经纪人真正应该做的事情。 　　因此，真正意义上的证券经纪人，是站在客户需求的角度上进行资源配置的工作，绝对不是某个证券公司的销售代表。而

  三十多年前有一位服务于公卖局台北啤酒厂的张先生，参加该啤酒场 选派技术人员到国外深造的考试，以优异的成绩及格。在出国前经某公立医院体检发现，罹患有像小孩拳头大小的肺部肿瘤，因而不能出国。张先生非常失望之余，一直怀疑诊断有误；于是再到另一家医院检查，结果还是证实原来的诊断并无错误。   当时年轻力壮的张先生得到这样的绝症，在人生绝望之余，多次打电话给当时任职台东县政府黄顺兴县长机要秘书的魏姓同学。魏姓同学便利用星期日赶到台北和张先生见面，张先生向魏同学详述相关绝望的详情和悲观感受，并请位同学协助其后事，恰逢魏同学与前任马偕医院院长1949－55年专精于癌症临床研究的吕革令博士）系知交好友。当即建议前往访求吕博士医治，起初张先生说不愿再看医生，以免徒增伤悲；但魏同学说先前已以电话请教过吕博士并安排好时间，张先生只好偕同前往吕博士住处造访。   吕博士和张先生见面就说：「魏先生是我的好友，介绍你和我认识是我们缘份，我请教你：『癌为什么叫绝症，你可知道吗？』」张先生和魏先生都不知道如何作答。吕博士又说：「人类医治癌症到目前为止只有两条路，第一条路是消灭病源，第二条路是增加抵抗力。

      赶上了黄大仙诞辰，道院在做祈求平安。。。的法事，从10/3到10/14，较隆重。拍得一些照片，近期正好在阅读南怀谨关于道教，佛教的文章，正好可以参考一下。黄大仙道院依山旁水，风水景物还是挺不错的。

好象是写无字书吧^_

　　朋友去远方，把他在山中的庭院给我留守。朋友是个勤快人，院子里常常打扫得干干净净寸草不生。而我却很懒，除了偶尔扫一下被风吹进来的落叶，那些破土而出的草芽我却从不去拔。初春时，在院子左侧的石凳旁冒出了几簇绿绿的芽尖，叶子嫩嫩的、薄薄的，我以为是汪汪狗或芨芨草呢，也没有去理会，直到20多天后，它们的叶子蓬蓬勃勃伸展开了，我才发觉它们的叶子又薄又长，像是院外林间里幽幽的野兰。 　　暮夏时，那草果然开花了，五瓣的小花氤氲着一缕缕的幽香，花形如林地里那些兰花一样，只不过它是蜡黄的，不像林地里的那些野兰，花朵是紫色或褐红的。我采撷了它的一朵花和几条叶子，下山去找一位研究植物的朋友，朋友兴奋地说：“这是兰花的一个稀有品种，许多人穷尽了一生都很难找到它，如果在城市的花市上，这种腊兰一棵至少价值万余元。” 　　“腊兰？”我也愣了。 　　夜里，我就打电话把这个喜讯告诉了朋友。“腊兰？一棵就价值万元？就长在我院里的石凳旁？”朋友一听很吃惊。过了一会儿，他告诉我，其实那株腊兰每年春天都要破土而出的，只是他以为不过是一株普通的野草而已，每年春天它的芽尖刚出土就被他拔掉了。朋友叹息说